プロダクトアピールのある商品やメニューにするために大切な2つのポイント

はじめにお知らせです!(๑>◡<๑)
☆サマンサハートの新年度スタートからのーーーぉ、サービス☆

サロンブランディング2018 にみなさんからのお申し込み、
本当にありがとうございます!!
とっても嬉しいです♪

これからの自分がビジネスとしてやっていきたいことを
真剣に考えていらっしゃる、
そして自分のことを語れる方が
とても増えてきているんだなーーって感じています。

2018年、そしてこれから先も、
自分のビジネスに自信を持ち、
Happyをお客様に届けるスタイルを確立したい方は
ぜひサロンブランディング2018をチェックしてみてくださいー!

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改めましてこんにちは! 新潟の女性集客マーケティングプロモーター、
サマンサハート高橋です(o^∇^o)

上記のサロンブランディング2018につながるお話しなのですが、
ブランディングをさせていただくと感じることが
ひとつあります。
それは、商品やメニューについてぼんやりと考えている方が多い
ということです。

ブランディングの中心になるのが商品やメニューなので
その商品やメニューについて基本的にいつでも相手にわかりやすく
説明できる&そのことが印象に残せることは
とっても大切なことです。

なので本日は、商品力(=プロダクトアピール)を
高めるポイントをお伝えします。

プロダクトアピールのある商品やメニューにするために

みなさんは圧倒的な商品または相手が感じることのできる技術を
持っているので商品の力をつけるとブログやHPのコンテンツが
書きやすくなります。

ですが、
自分の圧倒的な商品または相手が感じることのできる技術が
「なるほどね!あなたのサロンへ行くわ!」とすぐに言ってもらえるように
いつでも伝えられる言葉として持っている方は少ないです。

伝えることができると、
毎日の施術のプロセスがはっきりして、
お客様がお話ししたことに自サロンの良さをプラスして
アピールできるようになります。

こちらから売り込みたくて話した言葉ではなく
お客様が理解してくれたことに同調できます。
ご存知でしたか?それは自店の強みなんですね!!

それでは、そのプロダクトアピールのポイント2つについてです。

1、多視点を持つようにいろんな自分の時間をつくる

商品やメニューの魅力や良さを伝えるとしても
毎日自分でやっていること。
生活の中の当たり前のことになってしまっていて
説明が難しいなんてことがあります。

たいていの場合、商品やメニューって
基本的な要素あるはずなんです。
そしてその要素の中身は自店と他店を比べてみた要素や
お客様の視点からの要素も含まれています。

だけど、その要素のポイントが分からないために
リスト化したことがない、という方がほとんどなんです。
ですが、リストに出してみていろんな自分を持つと
自店のプロダクトアピールが決定しやすくなります。


2、現状からのプロダクトアピールのみにする

ブランディングコンサルをさせてもらうと
次にお会いした時、新しい商品やメニューに変更をしている
方がおおいことに気が付きます。

ブラッシュアップと勘違いやすいですね!
基本となる商品やメニューには変更がないはずなのに、
施術内容や商品構成などを変更する方がおおくいます。

変更すると新しい商品を生み出したこととなり、
新たにどのような広告宣伝を行うのかを模索することになります。
お客様の立場でイメージしてほしいのですが、
商品やメニュー名が変わるとまた新しいものが出来たんだと思ってしまいます。
見た目がショートケーキで内容も変更をしていないのに、
「イチゴのショートケーキ」から「越後姫のショートケーキ」と
することでケーキに違いが出てきます。

プロダクトアピールを発見するポイントは
現在のものを活かすのが大切なんですね。


自商品やメニューの強みを発見する時、客観的な視点を持つのは
とっても重要なことですので、ぜひ気にかけてくださいね!



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サマンサハートではブランディングの際に
そのプロダクトアピールを徹底的に引き出すようにしています。

客観的視点で自サロンの商品やメニューの強みを
発見できるシートを使います。
このシートが楽しい♪ と言っていただくことが多いので、
みなさんにワンシートコンサルをさせていただきます。

今回のワンシートコンサルは、
「サロンメニュー&商品アドバンテージ」
というシートです。

このシートで自サロンのメニュー&商品の基本的情報と強みを
他店との違いを含めて見つけてくださいね。

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「お客様を豊かに笑顔にする」その気持ちがあれば大丈夫! 「いいもの提供しているはずなのに、なんだか売上が上がらない!」というサロンの悩み、あとは任せて! サマンサハートはサロンと一緒に動くサロンtoチームスタイル。 マーケティングを活用し運営を持続させ、さらにレシピで集客・客単価アップのサロン経営を目指していきます。 本当に大切なのはあなたらしく輝き、サロン経営を持続させていくこと。

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