ステップ3 商品やサービスを魅力的に見せる

営業活動を何とかうまくサロンに活かしたいと思って
サロンコンサルを始めた
新潟の女性集客マーケティングプロモーター、
サマンサハート高橋です(o^∇^o)

この”サロン集客プログラム”では、
私の、営業時代から現在のネイルサロン経営までの
実践の中で
「最も結果が出たノウハウ」
のみをお伝えしています。

私がどのように営業をしていたのか、
ブログをみてね。
https://samanthaheart.amebaownd.com/posts/3075853

今日もイイトコどりをしてブログにしています。


**************************

ステップ【3】

商品やサービスを魅力的に見せる

**************************


今日はステップ3ということで
『商品やサービスを魅力的に見せる』
のお話を進めます。

魅力的に見せるッてことは、
売込みするみたいに感じませんか?
私もそう感じています。
誇張したり、拡大解釈したり、
売れるように言葉を巧みに使う感じです。

魅力的に見せることは大事ですが、
営業ぽくなるイメージでしょうか。

最終的には売込みをしないで売れていきたいわけです。

本当はちゃんと売れていきたいので、
商品やサービスを魅力的に見せる方法で
あなたのサロンが売れるお話を続けます。
ここでもポイントがあります。

魅力的に見せるポイントです。

POPを書いたらいいのか、HPが必要なのか、
それともクチコミか、などいろいろと思いつくと思います。

そこにはある共通点があります。

売込みをしないで売れていきたいサロンさんに
いつもPOPを書いたり、「メリット」を提供する時に
必要なことです。

それは

・一番伝えたいお客様に

・「メリット」を提供する

です。

では一番伝えたいお客様とは誰でしょうか?

それは、昨日の一番売れている商品やメニューを
買ってくれているお客様です。
ここには、サロンさんが売れるためにやっていはいけない
ヒントが隠れています。

そのお話の前に、
今日からできることを先にお伝えしたいです!!

一番伝えたいお客様に「メリット」を提供する
方法のお話です。

サロンが一番伝えるべきお客様は、
一番売れている商品やメニューを
買ってくれているお客様でした。
そのお客様に「メリット」を提供する(=伝える)こととなります。
そのメリットが魅力的に見えるといいことになります。

魅力的に見えると必要だと感じた場合、
買い物をしてもらえます。
お客様が自分にとって必要かどうかを判断するために
サロンからの情報としてあるといいのが
お客様の声です。
お客様の声をPOPに書いたり、
「メリット」を提供することを続けるのです。

メニューや商品を10個以上持っていても、
伝えるのは、1つのメニューや商品のお客様の声です。
ひとつのメニューや商品に対して、
たくさんのお客様からいただいたいろいろな声を載せるのです。
なので、営業時間にはペンとメモを
いつも持っていることをおすすめします。

ポイントは、メニューや商品のことに絞ること
それは今だけです。
1年たったら変更は可能です。
それは4SEASONが過ぎたからです。

サロン全体の感想を伝えないでくださいね!


今日からできること
ステップ【3】
商品やサービスを魅力的に見せる。
ひとつの商品やサービスのお客様の声を伝える。
伝えるのは、POPでもHPでもSNSでもOKです。

魅力的に伝える方法としてお客様の声を
伝え続ける。

それもひとつに決めた商品のみです。


**************************

そして先程の、
一番売れている商品やメニューを
買ってくれているお客様に
サロンさんが売れるためにやっていはいけないこととは
何でしょうか?

一番伝えたいお客様に「メリット」を
提供する活動をすぐに他の商品やメニューで
活用できるからと言って、
変更しないことです。

理由は、
安定して売上が上がっていないからです。

すでに、月売上が30万円以上になっている
サロンさんなら、OKです。

まずはお客様に伝える手順を整えることが
30万以上の売上を安定させる方法なのです。

あなたのサロンでは、
いままで、お客様に合わせて商品やメニューを

そのお客様に合わせて変更していませんでしたか?

変更することはお客様にとってはとっても嬉しいことですが、
サロンにとってはいばらの道を進むことになるのです。
たくさんの商品やメニューを持つことになってしまうからです。

お気づきになった方は素晴らしい!!
それでは、また明日。


**************************************

【お知らせ】

□新潟と燕の2ヶ所で、「売上アップゼミ」を開催します。

相談窓口もありますので、ご連絡くださいね。

⇒ http://www.samanthaheart.com/contact/

※先着20名様に特典があります。

**************************************



女性サロン集客・客単価アップコンサル サマンサハート|新潟県

「お客様を美しく笑顔にする」その気持ちがあれば大丈夫! 「いいもの提供しているはずなのに、なんだか売上が上がらない!」というサロンの悩み、あとは任せて! サマンサハートはサロンと一緒に動くサロンtoチームスタイル。 マーケティングでサロン集客・客単価アップを丸ごとサポートしています。

0コメント

  • 1000 / 1000